商务谈判中突破僵局的策略有

换个角度看问题，僵局也能变通途

在商务谈判中，遇到僵局是常有的事。就像你和朋友去吃饭，点菜时一个想吃辣，一个想吃清淡，谁也不让步，气氛瞬间尴尬。这时候，不妨换个角度想想：要不点个鸳鸯锅？既能满足爱吃辣的，又能照顾到不吃辣的。谈判也是一样，当双方意见不合时，别急着硬碰硬。试试从对方的角度出发，找到一个双方都能接受的折中方案。比如，价格谈不拢？那就看看能不能在交货时间或者售后服务上做点文章。灵活变通，才能让谈判继续下去。

幽默化解尴尬，气氛轻松好办事

谈判桌上气氛紧张时，一句幽默的话往往能起到意想不到的效果。想象一下，当你和客户因为某个条款争得面红耳赤时，突然来一句：“哎呀，咱们这是在谈判还是在演宫斗剧啊？”说不定对方会忍不住笑出声来。幽默不仅能缓解紧张的气氛，还能拉近双方的距离。毕竟，谁不喜欢和一个有趣的人打交道呢？所以，下次谈判遇到僵局时，不妨试试用幽默来化解尴尬。记住，笑声是最好的润滑剂。

适时暂停休息，给彼此一点空间

有时候，谈判陷入僵局是因为双方都太执着于自己的立场了。这时候，继续争论只会让情况变得更糟。不如适时喊个暂停：“咱们先休息一下吧！”就像打游戏时遇到难关一样，暂停一下重新整理思路往往能找到突破口。休息时间可以喝杯咖啡、聊聊天、甚至出去走走。给彼此一点空间和时间去冷静思考，说不定回来后就能找到新的解决方案了。毕竟，有时候退一步海阔天空嘛！