销售管理怎么带团队 销售管理系统

选对人比什么都重要

销售团队的核心在于人，而不是产品。你可能会觉得，“哇，这产品太棒了，谁卖谁赚！”但现实是，再好的产品也得有人能卖出去。所以，选对人比什么都重要。你要找的不是那种只会说“这产品太棒了”的人，而是那种能说“这产品太棒了，我给你讲讲为什么”的人。他们得有激情、有说服力，还得有点儿小聪明。别找那种只会坐在那儿等客户上门的，那不是销售，那是收银员。

激励比惩罚更有效

带团队不是带兵打仗，动不动就罚站、扣工资。你要做的是激励他们，让他们觉得自己是超级英雄。比如，谁这个月卖得最多，就请他吃顿大餐；谁表现特别好，就给他一个小奖励。记住，奖励不一定要大，但一定要及时。你不能等到年底才说：“哎呀，你去年表现不错！”那时候黄花菜都凉了。激励要及时、要具体、要让人感觉自己被重视。这样他们才会更有动力去卖货。

沟通是关键

销售团队里的人性格各异，有的爱说话，有的不爱说话；有的喜欢单打独斗，有的喜欢团队合作。你得学会跟他们沟通，了解他们的想法和需求。别整天板着脸训人：“你怎么又没完成任务？”而是要问：“最近遇到什么困难了吗？需要我帮忙吗？”沟通好了，问题就解决了一半。而且，沟通不仅仅是上下级之间的对话，还包括团队内部的交流。你可以定期组织一些轻松的活动，让大家放松一下心情，顺便聊聊工作上的事儿。这样既能增进感情，又能提高工作效率。