谈判风格的五种类型 最常见的四种谈判方式

直来直去型

这种谈判风格就像是在打一场直球比赛，没有花哨的技巧，只有直接的对话。你可能会遇到那种一上来就开门见山，直接说出自己底价的人。他们不喜欢绕圈子，也不喜欢听你讲故事，只关心最后的结果。和这种人谈判，你最好也准备好你的底线，因为一旦他们觉得你在浪费时间，他们可能会立刻起身走人。

迂回战术型

与直来直去型相反，这种谈判风格更像是在下棋，每一步都经过深思熟虑。他们会绕着话题转圈，先聊天气、再聊家庭，最后才慢慢进入正题。他们的目的是让你放松警惕，然后在不知不觉中达成他们的目标。和这种人谈判，你需要保持清醒的头脑，不要被他们的闲聊带偏了方向。

情绪操控型

这种谈判风格有点像是在演一出戏，他们会利用情绪来影响你的判断。有时候他们会表现得非常激动，甚至愤怒；有时候又会突然变得非常友好和亲切。他们的目的是让你在情绪波动中做出让步。和这种人谈判，你需要学会控制自己的情绪，不要被他们的表演所左右。

数据为王型

这种谈判风格依赖于大量的数据和事实来支持他们的观点。他们会拿出各种图表、报告和统计数据来证明自己的立场是正确的。他们的目标是让你相信他们是基于客观事实来做决定的。和这种人谈判，你需要准备好同样有力的数据支持你的观点，否则你可能会被他们的“科学”说服。

妥协让步型

这种谈判风格看起来非常友好和平易近人，他们总是愿意听取对方的意见并做出适当的让步。但别被表面现象迷惑了——他们其实是在寻找一种双赢的局面。他们会通过不断的妥协来引导谈判朝着对他们有利的方向发展。和这种人谈判，你需要警惕他们的每一次让步背后可能隐藏的陷阱。