商业定位四大要素 如何精准定位客户群体

产品定位：你的产品是啥？

说到商业定位，第一个要搞清楚的就是产品定位。你得明白，你的产品到底是啥，它有啥特别的。就像你去相亲，总得先知道自己是啥样的人吧？不然怎么跟对方介绍自己呢？产品定位就是告诉市场，你是谁，你有啥特长。比如，你卖的是高端护肤品，那就得强调你的产品是纯天然、无添加，适合敏感肌。你要是卖的是快餐，那就得说你的汉堡又大又便宜，适合赶时间的上班族。总之，产品定位就是要让你的产品在市场上有个明确的位置。

目标市场：你打算卖给谁？

搞清楚了产品是啥，接下来就得想想你打算卖给谁。目标市场就是你产品的“理想对象”。比如，你卖的是婴儿奶粉，那你的目标市场就是年轻的爸爸妈妈们。你要是卖的是老年人保健品，那你的目标市场就是退休的叔叔阿姨们。目标市场定位得好，你的产品才能找到对的人。不然就像你拿着婴儿奶粉去老年大学推销，那效果肯定不好。所以，找准目标市场，才能让你的产品找到真爱。

竞争定位：你在跟谁抢饭碗？

商业世界就像一场抢饭碗的游戏，你得知道你在跟谁抢饭碗。竞争定位就是要搞清楚你的竞争对手是谁，他们的优势和劣势是啥。比如，你开了一家咖啡店，那你的竞争对手可能就是星巴克、瑞幸这些大牌咖啡店。你要是想在竞争中脱颖而出，就得想点特别的招数。比如你可以主打手冲咖啡、提供免费Wi-Fi、或者搞个会员制度吸引回头客。总之，竞争定位就是要让你在激烈的竞争中找到自己的独特之处。

品牌定位：你是谁？你想成为谁？

最后一点就是品牌定位了。品牌定位不仅仅是给你的产品起个名字那么简单，它是要告诉消费者你是谁、你想成为谁。比如苹果公司就把自己定位成创新、高端的科技公司；可口可乐则把自己定位成快乐、分享的品牌形象。品牌定位就是要让你的品牌在消费者心中有个清晰的形象和地位。不然就像你参加派对穿得乱七八糟的，别人都不知道你是来干嘛的。所以品牌定位就是要让你的品牌在市场上有个鲜明的个性和形象。