属于谈判队伍第二层次的有

谈判队伍的第二层次，听起来是不是有点像打游戏升级？

其实，谈判队伍的第二层次指的是那些在谈判中不仅仅是“执行者”，而是能够提供策略和建议的角色。这些人通常是中层管理者或者资深员工，他们不仅了解公司的业务，还能在谈判桌上提供有深度的见解。想象一下，你是一个球队的替补队员，虽然不是首发，但教练总是会在关键时刻叫你上场，因为你懂得如何在紧要关头发挥作用。

这些人在谈判中扮演着“润滑剂”的角色

他们不像高层那样直接拍板决策，也不像基层员工那样只负责执行。他们的任务是在谈判过程中调和各方利益，确保谈判不会因为一些小问题而卡壳。比如，当双方因为某个条款僵持不下时，第二层次的人就会跳出来，提出一些折中的方案，让谈判继续进行下去。他们的存在就像是一瓶润滑油，让谈判的齿轮能够顺畅运转。

第二层次的人还需要具备一定的“变色龙”技能

他们需要根据不同的谈判对象和场景调整自己的沟通方式。有时候需要表现得非常强硬，有时候又得展现出极大的灵活性。这就要求他们不仅要懂业务，还得懂人性。想象一下你在玩“狼人杀”游戏时，既要隐藏自己的身份，又得通过观察别人的言行来判断局势。第二层次的人在谈判中就是这么个角色——既不能暴露自己的底牌，又得时刻留意对方的动向。

他们的工作不仅仅是坐在会议室里谈合同

很多时候，第二层次的人还得负责前期的准备工作。比如收集对方的信息、分析市场动态、制定谈判策略等等。这些工作听起来可能有点枯燥，但却是确保谈判成功的关键。就像你准备一场考试一样，光靠临场发挥是不够的，提前复习和准备才是王道。所以第二层次的人往往也是团队中最忙碌的一群人。