特朗普谈判三部曲 特朗普谈判四个技巧

特朗普的谈判艺术：从“大嘴”到“大师”

特朗普，这个名字在谈判桌上就像一颗定时炸弹，你永远不知道他下一秒会扔出什么。但别误会，这可不是贬义。特朗普的谈判风格，简单粗暴却又极具杀伤力，就像他那句经典的“你被炒了！”一样，直击要害。他的谈判三部曲，可以说是他从商界到政坛的制胜法宝。

第一步：制造混乱，抢占先机

特朗普的谈判开局总是让人摸不着头脑。他会先抛出一个看似荒谬的要求，或者直接放出狠话，让对手瞬间懵圈。比如他在和北约成员国谈判时，直接要求他们增加军费开支，否则就威胁退出北约。这种“要么听我的，要么滚蛋”的态度，看似鲁莽，实则高明。因为在这混乱中，他成功地占据了主动权，让对手不得不重新考虑自己的立场。

第二步：虚张声势，心理战术

一旦对手开始动摇，特朗普就会进入第二阶段：虚张声势。他会不断放大自己的优势，同时贬低对手的能力。比如他在和墨西哥谈判边境墙问题时，反复强调美国的重要性，同时暗示墨西哥如果不合作就会面临严重的经济后果。这种心理战术让对手感到压力山大，最终不得不妥协。特朗普的这一招，可以说是把“恐吓”玩到了极致。

第三步：灵活变通，见好就收

当对手已经被逼到墙角时，特朗普并不会一味地穷追猛打。他会适时地放松一下紧绷的弦，给对方一点喘息的机会。比如在和中国的贸易谈判中，他会在关键时刻表现出一定的灵活性，提出一些折中的方案。这种“见好就收”的态度，不仅让对手感到意外，也为自己赢得了更多的回旋余地。最终的结果往往是双方都能接受的一个平衡点。