大型商务谈判 成功的商务谈判案例

大型商务谈判

案例一 欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易.中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场.认.

商务谈判的类型 1、以谈判人员数量分类 (一)“一对一”谈判 项目小的商务谈判往往是“一对一”式的.出席谈判的各方虽然均只有一个人,但并意味着谈判者不要做.

商务谈判的类型有以下几点:1按照商务谈判的地区范围划分,可以分为国内商务谈判和国际商务谈判..2根据商务谈判的内容不同,商务谈判可分为商品贸易谈判和非商.

成功的商务谈判案例

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1.商人运用了对方的心理弱点,对方在当时的环境中,看到了商人的还价单,便一下就先入为主,没有怀疑过此还价单的真实性.孰不知此还价单正是商人伪造的诱耳,最终以远高出真正还价单的价格而成交.2.熟悉对方的心理,制造适合的环境是前提条件.破解方法:一要保持头脑冷静,查实单据的真实性.二是同样的方法来回复对方,当做没有看到还价单,以原先自己觉得适合市场价的价格继续谈判.

1972年2月,美国总统尼克松访华,中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判.为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛,中国方面在周恩来总理的亲自领导下.

谈判心理学的案例

1.日本方面利用对方客观存在的不可抗拒条件,充分斡旋以退求进,能而示之不能,. 注:(做到此的前提是要知己知彼,1求情报上的绝对准确真实2对所来谈判对象的全.

关于谈判的电影 《王牌对王牌》又译作《谈判专家》,这部惊险的动作悬疑片是根据美国圣路易斯警察局处理过的一个真实案件改编而成,由加利·格里导演,塞缪尔·杰.

学生的心理论文高一学生心理健康论文:关于我校高一学生心理健康状况的调查与思. 按照美国哈佛大学心理学教授艾瑞克的心理社会发展理论,学龄中期青少年心理上正.

商务谈判案例分析ppt

谈判案例及分析 案例: 某中国公司与一个日本公司,围绕进口农加工机械设备,进行了一场别开生面的竞争与合作,竞争与让步的谈判. 谈判一开局,按照国际惯例,首.

在第一个案例中,店主首先抓住顾客挑选这款手的理由就是长短针分得非常清楚,第二突出表的名贵与顾客相配.给了顾客充足的购买理由,然后在在价格上做一点让步.给顾客一个回应.在第二个案例中,店主在顾客压价是主动帮顾客介绍车子的实际情况“这辆车是从5000元降下来的,已经降了300元”让顾客在价格上感受到让利,在工实际功效上“这辆车八成新,磨合得已没问题”让顾客感到实惠.最后从货物来源上“原车主现在发了点小财,鸟枪换炮,换了一辆小汽车,所以这辆摩托车本身是没什么问题”让顾客对所买的商品放心.让顾客感到买下来值得.

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商务谈判真实案例

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