保险专业化销售流程图 保险专业化销售流程ppt

保险专业化销售流程图

1. 保险专业化销售的七大流程分别是:①计划与活动 ②主顾开拓 ③接触前准备 ④接触 ⑤说明 ⑥促成 ⑦售后服务.2. 主要流程是接触、说明、促成.具体介绍如下:⑴接触:就是引起兴趣、激发需求.其原则是以客户的想法来引导客户做决定;用“问服”而不是“说服”;客户不喜欢被推销,所以要尽量以关心、 服务及满足需求方式进行切入.⑵说明:要素有讲解要通俗易懂、简洁有力、达到自然表达;注意要精简说明要点;客户提出问题,要以自信的语气回答,给顾客一种安全感.⑶促成:就是签单,在顾客了解保单内容后,签下保单,保险销售达成.

保险专业化销售的七大流程:计划与活动,主顾开拓,约访面谈,递送建议书,成交,递送保单及要求转介绍,售后服务.

具体来说可以分为8个步骤,1、计划活动2、主顾开拓3、访前准备4、接触面谈5、展示说明6、拒绝处理7、促成成交8、售后服务 就是这8个步骤你只要掌握好了你就是一名优秀的保险营销人员!

保险专业化销售流程ppt

1. 保险专业化销售的七大流程分别是:①计划与活动 ②主顾开拓 ③接触前准备 ④接触 ⑤说明 ⑥促成 ⑦售后服务.2. 主要流程是接触、说明、促成.具体介绍如下:⑴接触:就是引起兴趣、激发需求.其原则是以客户的想法来引导客户做决定;用“问服”而不是“说服”;客户不喜欢被推销,所以要尽量以关心、 服务及满足需求方式进行切入.⑵说明:要素有讲解要通俗易懂、简洁有力、达到自然表达;注意要精简说明要点;客户提出问题,要以自信的语气回答,给顾客一种安全感.⑶促成:就是签单,在顾客了解保单内容后,签下保单,保险销售达成.

保险专业化销售的七大流程:计划与活动,主顾开拓,约访面谈,递送建议书,成交,递送保单及要求转介绍,售后服务.

您好:这有制式课程与PPT.

销售七步骤是哪七步

1、第一步骤:充分的准备 充分的准备包括四个方面的准备,首先是体力的准备.要想让自己体力好,就必须做一些体力上的训练.以我十几年来研究成功学的经验,总结.

第一步:初次接触 初次接触指的是销售顾问与客户进行的第一次联系.在初次接触之前,销售部门要开展一些市场活动以鼓励潜在的客户与公司的销售人员或是前台工作.

正好我去年上了刘建锋老师的课,第一步是界定竞争,第二步是提炼差异,第三步是证明差异,第四步是陌生测试,第五步传播差异,第六步是提升好感,第七步提炼战略.这是建锋老师花心血提炼出来的,不是一朝一夕就能学会的,现在建锋老师有课我都会去上,每次都会有不同的启发.我也只是个初学者,一起加油吧

销售七步成交法

去百度文库,查看完整内容> 内容来自用户:qiao9317 经典销售七步法:售前准备→接近顾客→了解需求→产品介绍→排除异议→促进交易(谈判、议价、控制期望值)→.

一、 开场白 -----销售就是销售自己 A、访问前的准备 态度 1积极的态度 8种积极的心态 ①强烈的企图心 ②世上无事不可为 ③过去不等于未来 ④积极乐观,看到的有益的一.

1、第一步骤:充分的准备 充分的准备包括四个方面的准备,首先是体力的准备.要. 8、第八步骤:成交 成交的话,在这里我介绍六种成交法.第一个是作测试性成交;.

销售七步法有哪七步

1、第一步骤:充分的准备 充分的准备包括四个方面的准备,首先是体力的准备.要. 7、第七步骤:解除反对意见 反对意见应在顾客讲出来之前解除.我们预先框视.顾.

去百度文库,查看完整内容> 内容来自用户:qiao9317 经典销售七步法:售前准备→接近顾客→了解需求→产品介绍→排除异议→促进交易(谈判、议价、控制期望值)→.

第一步:初次接触 ＂初次接触＂指的是销售顾问与客户进行的第一次联系.在＂初次接触＂之前,销售部门要开展一些市场活动以鼓励潜在的客户与公司的销售人员或是.