保险专业化销售流程 保险专业化销售流程感悟

保险专业化销售流程

1. 保险专业化销售的七大流程分别是:①计划与活动 ②主顾开拓 ③接触前准备 ④接触 ⑤说明 ⑥促成 ⑦售后服务.2. 主要流程是接触、说明、促成.具体介绍如下:⑴接触:就是引起兴趣、激发需求.其原则是以客户的想法来引导客户做决定;用“问服”而不是“说服”;客户不喜欢被推销,所以要尽量以关心、 服务及满足需求方式进行切入.⑵说明:要素有讲解要通俗易懂、简洁有力、达到自然表达;注意要精简说明要点;客户提出问题,要以自信的语气回答,给顾客一种安全感.⑶促成:就是签单,在顾客了解保单内容后,签下保单,保险销售达成.

保险专业化销售的七大流程:计划与活动,主顾开拓,约访面谈,递送建议书,成交,递送保单及要求转介绍,售后服务.

是否是专业七环节,不好说,环节大致如下:寻找客户、给洽接触、销售面谈、计划书的制作与说明、处理异议、促成和售后服务

保险专业化销售流程感悟

1. 保险专业化销售的七大流程分别是:①计划与活动 ②主顾开拓 ③接触前准备 ④接触 ⑤说明 ⑥促成 ⑦售后服务.2. 主要流程是接触、说明、促成.具体介绍如下:⑴接触:就是引起兴趣、激发需求.其原则是以客户的想法来引导客户做决定;用“问服”而不是“说服”;客户不喜欢被推销,所以要尽量以关心、 服务及满足需求方式进行切入.⑵说明:要素有讲解要通俗易懂、简洁有力、达到自然表达;注意要精简说明要点;客户提出问题,要以自信的语气回答,给顾客一种安全感.⑶促成:就是签单,在顾客了解保单内容后,签下保单,保险销售达成.

其实提高保险从业人员专业化程度是一个老生常谈的问题,很多人也“务虚”的提出诸如提高学历门槛、招聘大学毕业生等办法,但目前的情况不是很好. 我觉得,这个地.

保险专业化销售的七大流程:计划与活动,主顾开拓,约访面谈,递送建议书,成交,递送保单及要求转介绍,售后服务.