寿险的营销模式 人寿保险模式

寿险的营销模式

由于保险是非渴求产品,所以目前(二十世纪末,二十一世纪初)多采用倍受诟病的直销模式.在此不做评价,只说明现实.在中国大陆,保险目前有社会保险和商业保险.

很多种,目前最多的还是代理人的模式.下面总结一下我知道的.1.代理人2.电话销售(含呼出和呼入)3.银行网点销售(银保)4.电子商务(网上卖保险)5.渠道销售 其中代理人的销售模式多种多样,五花八门,创新非常多

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人寿保险模式

应该说是!只不过他受国家保护罢了!你想吧,他下边招人,虽然有的是说招主管,但是前提条件是什么?你得先完成任务啊?一般都自己或者自己的亲戚朋友先入上,如果你完成任务了,好,你可以做了,你接下来就招人吧,让他们接着你的做,也去拉自己的亲戚朋友,一直循环.如果你没有完成任务,好了,你可以做人了,但是保险呢?你退了不划算,所以一般人都继续投保.你损失钱了,但是你的上级可以一直在挣你的钱呢,对吧?他们还有区拓部,可以继续收你现在已经不能再继续的保费……,就这样而已.也许我的观点不对吧,有点肤浅,可是我也是用我在三家保险公司的经验来说的.希望大家也多说点意见.

一、在中国大陆,保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务).社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想,所以目前不存在营销模式的问题,但是在推广中.

保险公司的盈利模式有两种,一种是承保利润,承保利润主要来自于保险公司在制定费率时,要在精算的基础上测算出未来的经营成本,然后在经营成本的基础上加上一定.

寿险客户经营重要性

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11种行为,让客户爱你! 经常会有新人问,面对客户时我如何才能打动他们,让他们愿意购买我们的产品?抱着要打动客户的心理,有些新人总是使尽混身解数,旁征博.

与客户沟通首先要知道他的需求针对需求做出规划 当然语言的技巧是必不可少的,当客户在谈话中你要寻找他在哪一方面的需求强烈比如健康,比如子女教育等等,找到突破口就可以有的放矢的规划了

寿险销售模式包括哪些

在中国大陆,保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务).社会保险. 二、目前所知的保险营销模式有这几种:1.代理人2.电话销售(含呼出和呼入)3.银行.

中国人寿不外乎3种销售方式:个人销售,银行代理,电话销售保险等.对于销售相关工作,不管在哪家保险公司做都基本是一样的,关键就是自己的业绩情况以及团队发.

很多种,目前最多的还是代理人的模式.下面总结一下我知道的.1.代理人2.电话销售(含呼出和呼入)3.银行网点销售(银保)4.电子商务(网上卖保险)5.渠道销售 其中代理人的销售模式多种多样,五花八门,创新非常多

人寿营销

做保险最重要的就是开拓客户,当你有了客户以后,才会去考虑关于销售技巧的问题,那些每个个公司都会培训的,而且保险销售客户一向都是自己去开发,陌生拜访,社区站台,等等都要自己去做,你可以问你的主管,他们会帮你解答的.

就是指保险代理,也就是个人销售保险.这种工作是按照业绩提成的,如果业绩做得好,钱就拿得多,基本工资很低或者没有.这种工作比较考验与人的交往和推销的能力,很多从营销保险磨练出来的,升到中层之后,薪水都比较的高.

有三种保险营销员,一种就是俗称为个险的,就是要在外面跑拉客户的;一种是中介代理部的,工作地点是在银行,客户的资源也来自银行,所以在客户量方面比个险的多,卖的保险也比较接近于理财,也比较好卖;最后一种是收展部,这个是电话营销的一种,这是对客户的再次开发,以送分红通知书的理由拜访客户,再卖保险,这种也是比较容易出单的一种.总的来说就这三种.中国人寿的市场份额在40%以上,所以还算好做,但是这还是取决于你自己的努力!