推销观念的经营着力点 推销观念的经营重点

推销观念的经营着力点

推销是什么呢?企图以简单的方式陈述其定义,难免会造成以偏概全的后果.为了更清楚表达这个概念,我们从三层次来分析其义. 内容: 推销的活动内容是引发刺激,强化对方的需要,从而使对方产生购买行为 特点: 推销具有特定性:说服性、双向性、互利性、主动性、灵活性 准则: 我们应当摒弃以商品为核心的传统观念,树立以顾客为导向的销售观念. 摒弃眼睛向上的依赖观念,树立新的视窗观念,投入市场,参与竞争. 摒弃干了再算的传统意义,树立目标效益的观念,注意事前的资金统计核算和预期利益的实现

推销观念(或称销售观念) 产生于20世纪20年代末至50年代前,是为许多企业所采用的另一种观念,表现为“我卖什么,顾客就买什么”.它认为,消费者通常表现出一.

推销观念(the selling concept) 推销观念是指以推销现有产品为中心的 企业经营思想 . 推销观念认为,消费者通常表现出一种购买惰性或抗拒心理, 如果听其自然的话,消费者一般不会足量购买某一企业的产品, 因此,企业必须积极推销和大力 促销 , 以刺激消费者大量购买本企业产品.

推销观念的经营重点

推销是什么呢?企图以简单的方式陈述其定义,难免会造成以偏概全的后果.为了更清楚表达这个概念,我们从三层次来分析其义. 内容: 推销的活动内容是引发刺激,强化对方的需要,从而使对方产生购买行为 特点: 推销具有特定性:说服性、双向性、互利性、主动性、灵活性 准则: 我们应当摒弃以商品为核心的传统观念,树立以顾客为导向的销售观念. 摒弃眼睛向上的依赖观念,树立新的视窗观念,投入市场,参与竞争. 摒弃干了再算的传统意义,树立目标效益的观念,注意事前的资金统计核算和预期利益的实现

营销观念出现于20世纪50年代中期,它对以前的观念提出了挑战.营销观念作为一种指导思想和经营观念,是企业一切经营活动的出发点.它支配这企业营销实践的各个方.

现代市场营销观念的重点是:以消费者的需求为出发点,强调与消费者建立长久的关系,达到双赢.市场营销观念是一种“以消费者需求为中心,以市场为出发点”的经营.

社会市场营销实现了哪三赢

传统市场营销(生产理念,产品理念,推销理念) 新市场营销(顾客导向,社会市场营销) 战略市场营销(战略管理的思想和方法)

大致有以下几个阶段的发展变化,以及相关特点如下:生产观念阶段 是指导销售者行为的最古老的观念之一,20世纪20年代前的生产观念是一种重生产、轻市场营销的商.

中国在市场营销上面临的挑战有几方面: 1、经济因素:中国经济发展迅猛,但是在实体制造业上并没有太大的发展,很多的中小企业乃至大企业在营收和资金上都存在着.

企业的非市场战略包括

企业的营销策略分析的内容:1、产品分析.利益点、价格、品牌等.2、市场分析.客户定位、竞争者、市场占有率等.3、渠道分析.渠道结构、渠道关系等4、策略分析.广告、促销等.5、营销管理分析.主要是营销队伍建设与管理.

企业战略规划包括这些为面:一、战略目标 战略目标的设定,也是企业愿景的展开和明确化.战略目标进一步阐明了企业使命、核心价值观和企业文化.二、发展规划 发.

不太对的胡乱的策略会把企业拽向深渊的.

目标营销策略包括那三个

选择目标市场的策略如下: 1、差异性市场营销 采用此种策略时,企业对构成市场的各个部分一视同仁,只针对人们需求中的共同点,而不管差异点.它试图仅推出一种产.

1、无差异性目标市场策略 该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销,它们强调消费者的共同需要,忽视其差异性.采用这一策略的企业,一般都是实力强大进行大规模生产方式,又有广泛而可靠的分销渠道,以及统一的广告宣传方式和内容.2、差异性目标市场策略 该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场.针对不同目标市场的特点,分别制订出不同的营销计划,按计划生产目标市场所需要的商品,满足不同消费者的需要.3、集中性目标市场策略 该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标,集中企业的优势力量,对某细分市场采取攻势营销战略,以取得市场上的优势地位.一般说来,实力有限的中小企业多采用集中性市场策略

企业在选择目标市场时通常可采用的策略有如下三种:1.无差异性市场策略,又叫无差异性市场营销 采用此种策略时,企业对构成市场的各个部分一视同仁,只针对人们需.