哪些刺激会影响客户买保险 影响顾客购买的成本因素

哪些刺激会影响客户买保险

一、人对保险的需求和认知度.二、对公司的了解及比较.三、对产品的比较,目前世面上有太多大同小异的产品,让人眼花.四、群众的言论影响.个别公司的个别负面影响.五、理赔时出现的争议.(业务员解释与出险时的情况冲突的.或是个别免陪条款没有认识清楚的.等).六、购买能力.有人认可,无钱购买. 等等太多

1. 信任(客户不信任你们)2. 不理解(因保险这个产品比较抽象,很难理解这个东西有什么作用)3. 卖保险不自律(很多保险人员素质不高,没有按要求向客户说明保险的具体情况和风险)4. 中国社会环境决定老百姓不会、也不能拿出较高的收入去买保险.5. 卖保险=推销广告,这个思想深入国入脑海中.6. 保险公司这几年来效率不高收益不高,人们不信他们.

哪些因素影响保险市场需求 一、风险因素. 保险商品服务的具体内容是各种客观风险,无风险.风险因素存在的程度越高、范围越广,保险需求的总量也就越大;反之,.

影响顾客购买的成本因素

影响消费者购买的因素有:1、个人因素的影响 (1)稳定因素 这主要是指个人某些特征,诸如年龄、性别、种族、民族、收入、家庭、生活周期、职业等.稳定因素不仅.

企业的最终目标依然是利润的最大化.目前许多企业为了让客户满意,大都在价格上. 我们知道影响客户购买的因素通常有以下几个方面: 1.合适的商品,满足顾客的基本.

您好: (一)文化因素 文化、亚文化和社会阶层等文化因素,对消费者的行为具有最广泛和深远的影响.文化是人类欲望和行为最基本的决定因素. (二)社会因素 消费者行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响. (三)个人因素 消费者购买行为也受其所处年龄所处的生命周期阶段、职业、经济状况、个性及自我观念影响. (四)心理因素 消费者购买行为要收其个人的动机、知觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响.

影响成交的因素有哪些

免费模式创始人曹洺语 ☞影响成交的10大因素,如果能在销售中规避这些错误,你的成交率会有很大的提高:1、态度冷漠;2、过于热情;3、眼花缭乱的促销政策;4、任何人都能获得体验资格;5、急于成交;6、话太多;7、贬低竞争对手;8、没有折扣(赠品)或不能灵活运用折扣(赠品);9、回答问题话术业余;10、对自己的产品不自信

成交量与股票价格、交易数量、投资者的信心、市场人气等诸多因素有着重要的反映.换句话说,成交量的变化过程就是投资者对于股票投资的心态的变化过程,也是股票市场人气高度的一大反映.当股票市场具备高度人气,成交量自然会相应增大,会吸引更多的场外资金介入,最终的结果则是股价的持续上涨.当股价上涨至一个较高的位置,投资者认为买入无利可图的时候,则成交量也会相应有所下行.

价格:首先的是竞争对手的价格 一个正整数.有些是到吉利数字的 .有些是38.9--39.8- 还有的是图片的清晰,商品的叙述.店面的装饰,还有销后问题,你站顾客的就角度的去想想下.他担心的是什么.网络比的是价格,实体比的是款式是和营销陈列.把这些做好了.

影响购买率的因素有哪些

影响消费者购买的因素有:1、个人因素的影响 (1)稳定因素 这主要是指个人某些特征,诸如年龄、性别、种族、民族、收入、家庭、生活周期、职业等.稳定因素不仅.

您好: (一)文化因素 文化、亚文化和社会阶层等文化因素,对消费者的行为具有最广泛和深远的影响.文化是人类欲望和行为最基本的决定因素. (二)社会因素 消费者行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响. (三)个人因素 消费者购买行为也受其所处年龄所处的生命周期阶段、职业、经济状况、个性及自我观念影响. (四)心理因素 消费者购买行为要收其个人的动机、知觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响.

(一)文化因素 文化、亚文化和社会阶层等文化因素,对消费者的行为具有最广泛和深远的影响.文化是人类欲望和行为最基本的决定因素.(二)社会因素 消费者行为.

动摇客户购买决心的原因

客户购买原因: 营销做得较好,意味着概念符合客户需求; 销售做得有效. 就这么简单.把这个搞清楚了,你就具备了发家致富的可能.这个搞错了,你就不可能再向.

第一,服务态度好 不能让他对你产生不好的印象,让他觉得你是个比较老实的而不是狡诈的人.第二 适当价格上让步 或者给点小礼物等 第三 承诺一些售货服务(可以的话) 第四 让他知道这货比较热销 数量有限

你这个问题是没有统一答案的.如果有统一答案的话,那么销售也就非常好干了.整体上来说销售要考虑客户的各种各样的因素,而是客户来做决定的也是有各种各样的因素.当然,如果你面面俱到的话,总有一点会打动你的客户.那么也就是说,你的销售能够成功.但是这不是一个简单的过程,还是一个很复杂的过程.所以也就是说没有一个统一的答案了.