简述商务谈判的基本过程 商务谈判的流程

简述商务谈判的基本过程

商务谈判的基本程序:1、谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段.2、谈判开局阶段是谈判双方正式接触,就谈判的非实质性内容进行交流的过程.3、谈判磋商阶段是继谈.

商务谈判的特点大致如下:(1)谈判内容的广泛性 随着商品经济的发展,产品的概念也在逐渐拓宽.它不仅包括一切劳动产品即有形产品,还包括了资金、技术、服务、.

一说到谈判,大家都会浮现双方脸红脖子粗,勾心斗角的情形,但是如果在谈判前,熟悉了一切谈判流程,并努力扮演好你在其中的角色,那么就会很淡定从容了.流程一.

商务谈判的流程

商务谈判的基本程序:1、谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段.2、谈判开局阶段是谈判双方正式接触,就谈判的非实质性内容进行交流的过程.3、谈判磋商阶段是继谈.

一般情况下,当一方报价后,另一方不会无条件的接受对方的报价,而会进行讨价还价,此时谈判进入磋商阶段.磋商阶段是谈判双方面对面进行讨论,说理及论战的阶段.

在谈判阶段,应做好的工作主要有:一是在报价文件递交截止时间后,在规定的时间、地点举行公开报价仪式,对各抄供应商提交的报价文件中的报价表进行公开报价..

论述商务谈判的过程

商务谈判的特点大致如下:(1)谈判内容的广泛性 随着商品经济的发展,产品的概念也在逐渐拓宽.它不仅包括一切劳动产品即有形产品,还包括了资金、技术、服务、.

一说到谈判,大家都会浮现双方脸红脖子粗,勾心斗角的情形,但是如果在谈判前,熟悉了一切谈判流程,并努力扮演好你在其中的角色,那么就会很淡定从容了.流程一.

商务谈判的基本程序:1、谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段.2、谈判开局阶段是谈判双方正式接触,就谈判的非实质性内容进行交流的过程.3、谈判磋商阶段是继谈.

商务谈判的基本原则有哪些

1.坚持利益为本2.坚持互惠互利3.坚持客观标准4.坚持求大同存存小异

一. 商务谈判应遵循的原则;一)、知己知彼的原则 “知彼”,就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历.不要违犯对方的禁忌.“知己”,则就.

商务谈判的基本原则:一、坚持利益为本 谈判就是为了解决利益矛盾,寻求各方都能接受的利益分配的方案.因此在谈判中要紧紧着眼于利益,而不是立场,因为常常在相.

商务谈判过程的五个阶段

开始谈判时,一般先彼此熟悉一下双方,然后就会谈的目标、计划、进度和参加人员等问题进行讨论,尽量取得一致意见以及在此基础上就本次谈判的内容分别发表陈述..

谈判阶段原则上可分为初期、中期和后期等三个阶段.1.初期 从交易双方的初次会晤到交易条件的解释和评论,通常视为谈判的初期阶段.比如,在交易买卖谈判中卖方做.

(1)导入阶段:明确谈判复双方,简单介绍双方身份后切入到谈判的话题;(2)概说阶段:明确双制方举行谈判的背景,双方优劣态势的敌我双方分析,主持谈判方表明双方都同意谈判,做开始前阐述;(3)明示阶段:双bai方表明自己谈判的要求du,价码,自己可以接受的条件;(4)交锋阶段:双方就条件进行谈判,进行讨价还价,进行心理战,为自己的条件做争zhi取陈述;dao (5)妥协阶段:谈判双方就谈判条件达成一致,一方选择让步;(6)协议阶段:谈判双方签订协议,完成本次谈判.