汽车保险营销模式 电话营销模式

汽车保险营销模式

2008年12月1日前,汽车保险的营销模式主要是以保险营销人员(俗称业务员)为中介,方式一一对一销售为主.

由于保险是非渴求产品,所以目前(二十世纪末,二十一世纪初)多采用倍受诟病的直销模式.在此不做评价,只说明现实.在中国大陆,保险目前有社会保险和商业保险.

首先国内外的车险产品定价因素是不一样的,拿美国来说,美国是从人,国内是从车. 而国内,每次只能购买一辆车的保险,但可以约定或不约定一个或多外驾驶该车的人.

电话营销模式

首先呢 是要有礼貌的称呼 其次呢是介绍主要产品主要功能 再者就是从产品本身联系到被销售者

含义:电话营销(TMK)是通过使用电话,来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法,现代管理学认为电话营销决.

电话销售应该以引导为主,从客户的利益为出发点,想办法帮助客户解决 分析 和明确的指导 而不是自己的利益.只有从客户角度从发,说出来的话,提出的问题才有可能让客户对你产生信任; 引导客户的心理,既来得到帮助他做决策.一般情况下 客户与你之间的心里变化关系是经过了陌生、接受、兴趣、选择、怀疑、渴望、相信等这几个阶段. 在一个阶段都引导进入下一个阶段· 最后你就可以成功的得到客户的信任继而取得陈功!

保险的销售模式

由于保险是非渴求产品,所以目前(二十世纪末,二十一世纪初)多采用倍受诟病的直销模式.在此不做评价,只说明现实.在中国大陆,保险目前有社会保险和商业保险.

平安保险的主要展业模式:1、代理人固定地点展业.2、代理人陌生拜访客户.3、电话销售渠道.4、银行保险.5、团险保险.6、网络保险展业.

很多种,目前最多的还是代理人的模式.下面总结一下我知道的.1.代理人2.电话销售(含呼出和呼入)3.银行网点销售(银保)4.电子商务(网上卖保险)5.渠道销售 其中代理人的销售模式多种多样,五花八门,创新非常多

论汽车保险营销方式创新

必须准确把握保险市场营销的内涵树立正确的市场营销观念.市场营销观念不仅是一个概念,更是一种经营方式,是在买方市场形态下企业成功的经营法宝,是生死攸关的.

这个论文的题目太扯淡了 如果靠一个学生能写出一篇合格的论文 那么中国的保险市场就不会这么混乱了 作为一个保险从业人员不会写论文 但是可以给你提几点1.网络销售 现在各大公司都在做的一个事 就是从网上建立一个平台 类似于自助模式 没有业务员2.参考其他成功的营销模式 可以不单单从销售上下工夫 而是从售后服务上 目前也是有很多公司跟随平安的脚步开始成立区域拓展部 专注于区域服务3.一个好的营销模式要有一个好的硬件支撑和对业务员的全方面技术支持

2008年12月1日前,汽车保险的营销模式主要是以保险营销人员(俗称业务员)为中介,方式一一对一销售为主.

简述我国汽车保险的作用

(一)在全车被盗窃、抢劫、抢夺的被保险机动车(含投保的挂车),需经县级以上公安刑侦部门立案侦查,证实满60天未查明下落;(二)被保险机动车全车被盗窃、抢劫、抢夺后,受到损坏或因此造成车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用;(三)发生保险事故时,被保险人为防止或者减少被保险机动车的损失所支付的必要的、合理的施救费用,由保险人承担,最高不超过保险金额的数额.三种情况下发生的损失可以赔偿.车上人员责任险系指保险车辆发生意外事故(不是行为人出于故意,而是行为人不可预见的以及不可抗拒的,造成了人员伤亡或财产损失的突发事件)

汽车保险是财产保险的一种,也称为机动车辆保险,是以汽车(机动车辆)本身及其第 三者责任为保险标的的一种运输工具保险.汽车保险一般包括基本险和附加险两部分.基本险又分为车辆损失险和第三者责任险.车损险是针对自身车辆的损失进行赔付的;第三者责任险是针对自身车辆以外的标的进行赔付的,例如撞到的人和公共财产、对方的车等;车上人员责任险是针对自身车辆上的人及财产损失进行赔付的;盗抢险,顾名思义就是针对自身车辆被盗时的赔付;不计免赔,保证发生事故100%赔偿,如果没有买不计免赔,每次事故可以有30%的免赔,由自己承担.

您好!车险的主要意义和作用在于,机动车辆在使用过程中如果受到自然灾害、意外事故的损害,其损失的赔偿是很难通过车主自身进行补偿的.如果车主选择投保了相应的车险,那么这些损失,则由保险公司通过理赔服务及时向车主提供经济支持,这也是车险保险意义的所在.车险是一种风险转嫁方式,是以保险公司作为受转嫁方,来分担投保人的风险.希望我的回答对您有帮助!