金融营销环境分析金融营销宏观分析

保险知识2021-10-30 10:53:57

金融营销环境分析

环境造就人的行为习惯,所以在做营销之前要分析当前环境人的行为习惯,然后针对这个环境的用户行为习惯,制定符合用户习惯的方案,从而进行营销.效果会很好.

市场营销环境大致可分为宏观的市场环境和微观的市场环境两大类. 宏观环境是指在环境中间接影响企业营销活动的不可控制但应尽量去适应的外部力量,主要有政治、经济、法律、人口、技术、社会、文化、自然等因素. 微观环境是指在环境中直接影响企业营销活动的各种因素,主要有市场营销渠道企业、竞争者、顾客、社会公众等.

市场营销宏观环境因素是较大的主体和社会力量的间接影响企业的营销活动的发生.主要包括: 首先,人口,环境 1,人口增长率:市场规模人口结构,年龄结构,性别.

金融营销环境分析金融营销宏观分析

金融营销宏观分析

微观市场营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和,主要包括企业自身、供应商、营销中介、消费者、竞争者及社会公众..

例如:2007年的资本市场火爆,银行的基金产品销售也呈现前所未有的火炮局面.但伴随宏观环境因素的影响,股市暴跌,人们自然开始出逃,购买股票和基金的人越来越少,拥有者也为了保本匆匆抛售,这正是宏观环境因素对金融产品的影响的最好体现.

金融产品营销是指什么

是指金融企业为了生存与发展的需要,以金融市场为媒介,以客户需求为核心,根据客观环境条件和金融企业自身的能力,创造与交换金融产品(包括权利和价值),从而刺激和满足客户需求的社会行为和经营性管理活动的过程.同样,金融市场营销也是一个综合性的、动态的经营性管理活动的过程.

金融营销是市场营销在金融领域的拓展,最先在银行业得到应用.1958年,在全美银行协会会议上最早提出“银行营销”的概念,但人们真正意识到营销在金融机构中的重要作用是在20世纪70年代以后.1972年,英国《银行家杂志》把金融营销定义为“把可盈利的银行服务引向经过选择的顾客的一种管理活动”.这里所说的“银行服务”指的是金融企业提供的产品和服务.营销大师菲利普•科特勒认为金融营销是指金融企业以金融市场为导向,以客户需求为核心,各金融企业采取整体营销的行为,以金融产品和服务满足客户的需求和欲望,从而实现金融企业利益目标的经营管理活动.金融企业的营销目的是借助精心设计的金融工具以及相关金融服务以促销某种金融运作理念并获取一定收益.

金融产品销售也是销售的一种.没有经验的话,在前期需要接受一段时间的行业培训.至于销售技巧,在公司多听听前辈的电话,记住他们的话术.以下是金融产品销售岗的岗位职责:1、结合公司产品的特点,为客户建立专业、个性化的财富管理咨询服务; 2、根据销售业务计划,开发新客户达成销售目标; 3、定期做好客户回访,维护老客户,同时积极地为客户解答各类理财产品的相关问题; 4、学习新发行的各类理财产品的相关知识,及时向客户传达各类最新理财产品的相关信息; 5、按时统计理财产品销售情况并及时汇报销售业绩,撰写销售报告; 6、及时了解客户反馈,并向公司提出产品及流程优化建议;