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商务谈判开局策略包括1.确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判.我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来.

针对性强 在商务谈判中,双方各自的语言,都是表达自己的愿望和要求的,因此谈判语言的针对性要强,做到有的放矢.模糊,罗嗦的语言,会使对方疑惑、反感,降低.

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正规的谈判过程包括以下六点;(1)导入阶段 (2)概说阶段 (3)明示阶段 (4)交锋阶段 (5)妥协阶段 (6)协议阶段1.导入阶段:主要是让谈判参与者通过介绍相.

商务谈判的特点大致如下:(1)谈判内容的广泛性 随着商品经济的发展,产品的概念也在逐渐拓宽.它不仅包括一切劳动产品即有形产品,还包括了资金、技术、服务、.

开始谈判时,一般先彼此熟悉一下双方,然后就会谈的目标、计划、进度和参加人员等问题进行讨论,尽量取得一致意见以及在此基础上就本次谈判的内容分别发表陈述..

商务谈判真实案例

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1.商人运用了对方的心理弱点,对方在当时的环境中,看到了商人的还价单,便一下就先入为主,没有怀疑过此还价单的真实性.孰不知此还价单正是商人伪造的诱耳,最终以远高出真正还价单的价格而成交.2.熟悉对方的心理,制造适合的环境是前提条件.破解方法:一要保持头脑冷静,查实单据的真实性.二是同样的方法来回复对方,当做没有看到还价单,以原先自己觉得适合市场价的价格继续谈判.