专业化销售流程的理解 保险的专业化销售流程

专业化销售流程的理解

1. 保险专业化销售的七大流程分别是:①计划与活动 ②主顾开拓 ③接触前准备 ④接触 ⑤说明 ⑥促成 ⑦售后服务.2. 主要流程是接触、说明、促成.具体介绍如下:⑴接触:就是引起兴趣、激发需求.其原则是以客户的想法来引导客户做决定;用“问服”而不是“说服”;客户不喜欢被推销,所以要尽量以关心、 服务及满足需求方式进行切入.⑵说明:要素有讲解要通俗易懂、简洁有力、达到自然表达;注意要精简说明要点;客户提出问题,要以自信的语气回答,给顾客一种安全感.⑶促成:就是签单,在顾客了解保单内容后,签下保单,保险销售达成.

保险专业化销售的七大流程:计划与活动,主顾开拓,约访面谈,递送建议书,成交,递送保单及要求转介绍,售后服务.

专业化保险销售流程的最后一个环节是售后服务. 专业化保险销售流程通常包括:接触——>面谈——>建立信任——>分析需求——>递送计划书——>签单——>送保单——>转介绍——>售后(理赔)服务. 最最重要的环节是【建立信任】.

保险的专业化销售流程

1. 保险专业化销售的七大流程分别是:①计划与活动 ②主顾开拓 ③接触前准备 ④接触 ⑤说明 ⑥促成 ⑦售后服务.2. 主要流程是接触、说明、促成.具体介绍如下:⑴接触:就是引起兴趣、激发需求.其原则是以客户的想法来引导客户做决定;用“问服”而不是“说服”;客户不喜欢被推销,所以要尽量以关心、 服务及满足需求方式进行切入.⑵说明:要素有讲解要通俗易懂、简洁有力、达到自然表达;注意要精简说明要点;客户提出问题,要以自信的语气回答,给顾客一种安全感.⑶促成:就是签单,在顾客了解保单内容后,签下保单,保险销售达成.

保险专业化销售的七大流程:计划与活动,主顾开拓,约访面谈,递送建议书,成交,递送保单及要求转介绍,售后服务.

专业化保险销售流程的最后一个环节是售后服务. 专业化保险销售流程通常包括:接触——>面谈——>建立信任——>分析需求——>递送计划书——>签单——>送保单——>转介绍——>售后(理赔)服务. 最最重要的环节是【建立信任】.

销售与专业化销售的区别

业务是一种抽象名词,它涵盖的内容很广泛,说得再直白一点,,就是各行各业中必须需要处理的事务; 而销售,则是业务范围内的个单向工作方式,因为任何公司单位最终仍然是以销售产品、销售服务、销售技术等等为主.销售的最终的目的是“售出产品,换取利润”.所以人们通常会简单地把业务员等于销售员,也就是这个原因.但并不准确.业务和销售它们之间的区别在于,业务涵盖的是宏观的工作内容;销售则只代表某个单向的工作内容..

本人市场营销专业本科毕业的,解释下:营销专业概念很大,销售管理只是其中一个.营销内容涉及到销售管理、渠道管理、战略管理、公共关系、生产运营管理、广告学、直复营销、服务营销等等,销售管理中只是其中的一个分支管理而已.打个比方来说:营销专业好比水果市场,销售管理则只是其中的一种水果而已,是有些区别的.一般而言,营销专业毕业的最多的还是选择进入销售行业,非常锻炼人的一个行业.

销售只是用于直接推销产品为住,而业务则要用自己的不同技巧去吸纳更多的客户,字面上解释,前者书守,等.后者攻,和向前. 业务比销售是高层次很多和技巧更多的职业

浅谈专业化销售流程

1. 保险专业化销售的七大流程分别是:①计划与活动 ②主顾开拓 ③接触前准备 ④接触 ⑤说明 ⑥促成 ⑦售后服务.2. 主要流程是接触、说明、促成.具体介绍如下:⑴接触:就是引起兴趣、激发需求.其原则是以客户的想法来引导客户做决定;用“问服”而不是“说服”;客户不喜欢被推销,所以要尽量以关心、 服务及满足需求方式进行切入.⑵说明:要素有讲解要通俗易懂、简洁有力、达到自然表达;注意要精简说明要点;客户提出问题,要以自信的语气回答,给顾客一种安全感.⑶促成:就是签单,在顾客了解保单内容后,签下保单,保险销售达成.

保险专业化销售的七大流程:计划与活动,主顾开拓,约访面谈,递送建议书,成交,递送保单及要求转介绍,售后服务.

专业化保险销售流程的最后一个环节是售后服务. 专业化保险销售流程通常包括:接触——>面谈——>建立信任——>分析需求——>递送计划书——>签单——>送保单——>转介绍——>售后(理赔)服务. 最最重要的环节是【建立信任】.

专业化销售三大特征

市场专业化(market specialization)是一种越来越重要的专业化类型.指企业生产不同产品以满足相同顾客群的需求.销售人员被分配给指定的顾客,并且要满足这些顾客的所有需求.

第一,“挖井挖得够深才能出水” 单一经营面对的市场范围比较有限,能够集中企. 该战略能充分利用企业在这个特定领域内的优势,有利于垄断市场、扩大销售、增加竞.

一、产品(含一切有形与无形的产品) 这里指的产品,不仅是指产品的直观(物理). 二、渠道(通路) 自有产品销售史来,从来没有那一天,渠道让我们如此费尽心机,.