车险促成成交的话术经典 车险618活动促成话术

车险促成成交的话术经典

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不可能出现6折这种情况的,保监会有监管,最低折扣只能打到7折,如果你说6折,很多专业客户只会笑而不语..其实客户最关心的是承保的险种组合和具体价格,折扣这东西没啥意义..还有就是后续服务了 ,你可以往这两方面想想话术.

保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑. 陌生拜访最难的就是开口说第一句话,一个幽默、吸引人、有创意的开场白,往往会起到意想不到的效果.下面是几种有效的开场白. 1、与众不同的开场白———您是我们的客户吗? “先生(小姐),您好,打扰一下,请问您是我们公司的客户吗?” 回答通常会问“你是什么公司的?” “哦,我是XX保险公司的.” 如果他说“不是”,那你就说“不要紧,先生,我看您的气质这么好,还以为您是我们.

车险618活动促成话术

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车险十大促成话术

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推销车险话术及技巧

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原发布者:A-LIN 车辆保险销售话术 一、“糊涂型”客户 1、客户特征:第一类体现为“价格敏感型”,常用话语为:“你们4S店的太贵了,外面比你们便宜很多!”第二类体现为“面子型”,常用话语为:“我亲戚(朋友)是做保险的,我买保险肯定得找他呀!” 2、特征分析:客户具备一定的风险意识,但并不了解车险业务的理论知识和实务操作.“价格敏感”和“面子”都只是表象,关键问题在于,由于客户不太懂车险,不知道不同渠道购买.

说实话,在车险公司待得这半年,一直都在改进自己的话术.想让自己的话术好,那可以让自己的同事帮个忙,让他当做是你的客户,听你的话术,有漏洞的地方他自然会给你提出来,有时自己听不出来的问题,别人却能帮你改正,并且作用很大,再有的就是多听下前辈们或者那些业绩好的同事的话术,为什么他们业绩就好,因为话术好,最主要的是,他们的话术在客户看来是他们确实是从心里为自己好,那么他们肯定了这个人之后,百分之八十会.

意外险话术绝对成交

1、如果客户说:＂我没时间!＂ 那么销售员就应该说:＂我理解.我也老是时间不够用.不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……＂ 2、如果客户说:＂我现在没空!＂ 那么销售员就应该说:＂先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二.