房地产销售技巧和话术 房地产基础知识300问

房地产销售技巧和话术

房产销售,第一,我们要学会倾听,多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,了解客户的真实需求.第二,同意客户的感受.当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉你是和他站在同一个起跑线上.第三,把握关键,让客户具体阐述.复述一下客户的具体异议,详细了解客户的需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明.第四,确认客户问题,并且重复回答客户疑问.了解跟客户和自己相同认同的部分,这个是最终成交的通道.最后送哥们你一句话,反对意见就是登上销售成功的阶梯.

优秀的房产销售员这样说话: 1、您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我.

置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪,建立起顾客对自己的信任和喜好:第一. 赞美是销售过程中最常用的话术,多数置业顾问都用过,但只有少数善于观察、博学.

房地产基础知识300问

全面、系统地介绍了房地产的基本知识,房地产交易,价格,税费、登记、以及相关法律知识,房地产经纪基本知识、房地产经纪业务、合同及房地产经纪人员的素质与技能.

一、房地产的概念 ▲房地产的含义 房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物,包括物质实体和依托于物质实体上的权益.又称不动产,是房产和地产的总称,两.

房地产基础知识 一、房地产:房产和地产的总称,也叫“不动产”. 房地产的形态:1、单纯的土地;2、单纯的房屋;3、土地和房屋的综合体. 房产是房屋及其权利的.

房地产销售新手一个月

房地产销售是有底薪的 ,一般新入职的底薪在一千元左右 ,这是一个基本的生活保障,即使没有成绩,但是付出了劳动,所以底薪是应得的.前几个月肯定拿不到大钱的,因为要有很多细节要去学习,要跟进,甚至要向前辈送烟讨教问题.上手的话,就看提成,一般是千分之二,基本能维持在3000-5000左右,有的也上万.具体收入要看地点,大城市收入肯定要高很多,小城市肯定要低一些.

我之前就是做地产的,前期大概3个月都是在积累阶段,如果有些运气好的第一周就可以开单.是挺苦逼的,那点底薪还不够支出,每周要出去带客户,交通费用不报销,又不包吃不包住.最重要的是每个月的支出比收入还多,前期如果没有点继续很难维持下去的,然后呢如果开单了,一手楼盘佣金大半年不发,简直要吃土.二手的话还好 其实这个东西谁也不好说的 有些人运气好 有些人可能需要积累积累 我也是曾经的销冠 后来我也不想做了 感觉没意思 又没时间陪家人 佣金又很久不发 如果哪天要用钱 很麻烦的 我的建议你可以采纳 不懂随时咨询

继续发,多贴一些出租广告,一但有客户要具体了解他所需要的房子,以最快的速度帮他找到房子,否则机会就成别人的了,记住,客户找房子不会只找一个经纪人,还有,约好两点看房你最好一点半就到,否则房子就被别人租了或买了,好好努力吧!

顾客说太贵了应对话术

＂顾客嫌东西太贵＂很普遍地存在于各种销售的过程中.这个问题不知道葬送了多少销售人员的前程.＂顾客嫌东西.贵＂大致可以分为四点:1.顾客的消费能力2.顾客讲价的.

这个时候你应该把东西zd跟市场价格相比较,如果真的是高于市场价格,那么你就应该让他知道到为什么会高于市场价,多出来的价格会给他带来多少好处. 如果没有比市场同内类物品多出的优点,你还比别人多,那是不合理的容,那么也就没有有力的事实论述,就很难说服客户了.

这个您参考一下: 您好, 1、其实客户说你的价格高,有时只是他们的习惯,或者说只是一个本能反应.这个时候,不管你是销售的什么,都不要急着去否定客户.新手.

电话销售如何快速吸引客户

一、电话销售技巧 1、必须清楚电话是打给谁的.每一个销售员,不要认为打电话是很简单的一件事,在电话营销之前,一定要把客户的资料搞清楚,更要搞清楚打给的人.

以我从业2年个人经验来看有以下几点:1. 先不着急暴露自己的身份,容易让别人知道你是搞推销的,人都对这个抗拒比较大.可以以嘘寒问暖开头,以哥 姐或者是假装老朋友先问候,然后再说我是你上次那个朋友推荐过来,您是需要xxx,什么什么的.2. 贩卖自己的价值点来吸引客户,他需要,我专业,不要求的语气好像欠别人钱一样.3. 不要暴露太多,展示吸引的地方,邀约下次见面谈,见面就会有机会,便于成交.4. 不断去回访之前稍微有意向的客户,节假日多发发短信什么的,人毕竟是感情动物,有需求的话,买产品肯定会找你. 亲自手打.感谢采纳!

实际的情况是除非你说一个把他吓到的,不然他不会因为你的开场白就记住你的.电话营销成功的要诀是坚持,因为语言的沟通最容易被拒绝,但是那么多电话总会遇到你的顾客群体.你在平时要对产品业务知识掌握的非常熟练,能通过电话清晰的人客人理解到;再次要态度温和,让别人不忍心挂断.从这两方面长期的坚持,你就能做好电话销售工作,要明白销售真正的成功之处就是坚持